marketing de afiliados (también conocido como marketing de resultados) se ha convertido en una de las estrategias más importantes a la hora de promocionar un producto o servicio por internet.
Y es que puede ser un “ganar-ganar” para creadores online que quieran generar ingresos extra al crear su página web y asociarse con vendedores, así como para las marcas anunciantes que pueden generar más ventas al aprovechar la popularidad de influencers o líderes de opinión que puedan recomendarlos con sus seguidores.
Conoce en este artículo qué es marketing de afiliados, cómo funciona, sus ventajas y desventajas y un poco de historia y contexto para entender su impacto.
¿Qué es el marketing de afiliados?
El marketing de afiliados es una estrategia de marketing digital basada en la obtención de resultados. En ella, un anunciante o vendedor online promociona sus productos o servicios a través de anuncios en las páginas web o blogs de sus afiliados. Éstos reciben una comisión por cada transacción, validada a través de clics a enlaces de afiliados que dirigen a los visitantes de su página a la del anunciante.
Básicamente, el marketing de afiliados es un acuerdo donde los vendedores digitales (afiliados) trabajan voluntariamente y por comisión en la promoción de lo que ofrece una empresa (anunciante).
Expertos ubican los orígenes del marketing de afiliados en 1989 cuando el florista William J. Tobin se asoció con una red llamada Prodigy Networks, a la cual pagaba una comisión por cada venta. Para 1996, con el lanzamiento de Amazon Associates (del conocido gigante del e-commerce del mismo nombre, que en ese entonces sólo vendía libros) se creó el primer programa de afiliados abierto al público.
Desde entonces, esta metodología ha evolucionado hasta como la conocemos actualmente. Aquí te compartimos unas interesantes estadísticas para dimensionar su impacto:
- Más del 80% de las marcas usa programas de afiliación, y un porcentaje similar de anunciantes dedica el 10% de su presupuesto a esta estrategia.
- Aunque la publicidad sigue siendo la principal fuente de ingresos de medios y publicaciones digitales, el marketing de afiliados acapara un 15% del total… y va en aumento.
- En Estados Unidos y Canadá, el marketing de afiliados representa el 16% de las ventas de comercio electrónico. Esto es equivalente a lo que genera el Email marketing, y supera a las ventas por medios sociales y publicidad en display.
¿Cómo hacer marketing de afiliados? Elementos básicos
En esencia, cualquier programa de afiliados funciona debido a la participación de 3 agentes principales. Ellos son:
- Anunciante. Es la marca que quiere dar a conocer los productos o servicios que ofrece. También se le llama vendedor.
- Afiliado. Con frecuencia se le refiere como socio o editor (publisher en inglés). Es quien se encarga de promocionar los productos o servicios del vendedor. Por lo general se trata de páginas webs o blogs (gestionados por líderes de opinión o influencers), quienes animan a las personas a adquirir lo que vende el anunciante, y les proporcionan un enlace de afiliado para ir y completar la compra.
- Consumidor final. Evidentemente, se trata del usuario o cliente final que compra los productos o servicios que promociona el afiliado. Esto siempre que lo realice en la página web del anunciante, y previamente haciendo clic al enlace o banner que tiene el afiliado en su página web.
