- Darle a BOOST (PROMOCIONAR) a una publicaciĆ³n existente de tu pĆ”gina de fans NO es hacer campaƱas de publicidad. Eso es darle un impulso. Si realmente quieres impulsar un post orgĆ”nico ya publicado la mejor forma es hacerlo a travĆ©s del administrador de anuncios para sacarle el mĆ”ximo partido a cada dĆ³lar que inviertes.
- Hacer campaƱas de publicidad sin el Business Manager es estar limitado y mƔs si gestionas a clientes.
- No utilizar elĀ Facebook PixelĀ (instalarlo en nuestra web y usarlo en campaƱas) significa perder dinero y sobre todo perder la oportunidad de mostrarle anuncios a usuarios que nos visitan en nuestra web. El Facebook PĆxel nos permite segmentar mejor. ĀæNo te gustarĆa hacer la misma campaƱa de retargeting de Amazon? Esa campaƱa donde despuĆ©s de ver un producto en Amazon el mismo te persigue por redes sociales y pĆ”ginas webs. Con el pĆxel tĆŗ tambiĆ©n podrĆ”s mostrarle un anuncio a usuarios interesados.
- Instagram es una ubicaciĆ³n mĆ”s para mostrar tus anuncios y aĆŗn debes trabajarlo de forma separada porque el mismo anuncio de Facebook NO encaja en Instagram. Este es un error que cometen muchos anunciantes.
- La segmentaciĆ³n de Facebook es mĆ”s amplĆa que poner intereses bĆ”sicos (marketing digital, social media managers, etc.).
Funcionalidades principales de Facebook Ads
El administrador de anuncios de Facebook Ads es muy completo y ofrece diferentes funcionalidades que quiero repasarte:
- EstadĆsticas de pĆŗblico | para crear segmentaciones o para analizar audiencias. Por ejemplo: ver quĆ© intereses tienen los fans de tu competencia.
- PĆŗblicos | para crear un grupo de usuarios que puedes incluir o excluir en tus campaƱas. Hay distintos tipos de pĆŗblicos:
- PĆŗblicos guardados (segmentas por datos demogrĆ”ficos, intereses y comportamiento).
- PĆŗblicos personalizados (importas tu base de datos, creas un grupo de usuarios a raĆz del trĆ”fico de tu web, creas otro grupo con la gente que ha interactuado con tu perfil de Instagram, etc.).
- PĆŗblicos similares (puedes crear un nuevo grupo de personas a raĆz de tu pĆ”gina de fans o tu trĆ”fico web e inclusive tu base de datos).
- Pixel | para medir todos los eventos que se activan en tu pĆ”gina una vez que instalas el cĆ³digo invisible. Desde las visitas, hasta los leads, ventas, upsells, etc.
- Analytics | es como el Google Analytics de tus anuncios, aquĆ puedes hasta ver cuĆ”ntos usuarios compran despuĆ©s de dejarte un comentario
CĆ³mo configurar una campaƱa de anuncios en Facebook
1 ā Tu situaciĆ³n actual
Analiza tu situaciĆ³n actual para determinar si de verdad necesitas publicidad ahora mismo. No me malinterpretes, creo que todo negocio debe invertir en publicidad, pero esta inversiĆ³n debe venir cuando tenemos todo bien afinado. En mi blog tengo cientos de miles de visitas cada mes que me ayudan a validar mi proceso de compra, desde los artĆculos que leen mis clientes, lead magnets que se descargan y consumen y cursos que compran orgĆ”nicamente o por acciones de venta por email.
2 ā Objetivos y Metas
Tu objetivo es lo quƩ quieres conseguir con tu campaƱa de anuncios y tu meta es lo que deseas alcanzar con esa misma campaƱa. Son cosas diferentes, por ejemplo:
- Objetivo principal ā aumentar las ventas de mi tienda online
- Objetivos secundarios ā aumentar el 20% de mis ventas a travĆ©s de publicidad online
- Objetivos secundarios ā no invertir mĆ”s del 50% del valor de mis productos con la publicidad online. Os aclaro, si mi curso cuesta 197 dĆ³lares significa que no quiero pagar mĆ”s 98 dĆ³lares por cada nuevo cliente. OJO con esto, cuando estĆ”s en el negocio de escalar y vender con publicidad no me importarĆa pagar 197 dĆ³lares porque realmente me enfoco en el LTV (Lifetime Value) y se que un cliente que compra hoy 197 en unos meses gastarĆ” 300-500 dĆ³lares mĆ”s. Lo que significa que realmente hoy pago 197 dĆ³lares pero sigo teniendo ganancias con losĀ upsellĀ que harĆ©.
Ahora repasaremos las metas (siempre mejores que tus objetivos):
- Aumentar mis ventas en un 50%
- Mantener mi CPA en 50-75 dĆ³lares para tener mayor retorno de mi inversiĆ³n.
PodrĆ©is pensar que soy ambiciosa con mis metas, pero la realidad es que sin ellas me limitarĆa a conseguir resultados que solo pagarĆan la nĆ³mina de mis empleados.
3 ā Definiendo lo bĆ”sico
Hay algunas cosas bƔsicas que necesitas tener en cuenta al momento de crear tu campaƱa:
- DĆ³nde pasa la magia, es decir donde los usuarios acceden a la informaciĆ³n de lo que estoy vendiendo. Estas pĆ”ginas tienen que estar optimizadas para seducir y convencer.
- CĆ³mo medimos las conversiones, tenemos que instalar el Facebook Pixel y tener nuestro Google Analytics bien configurado para medir cada evento (conversiĆ³n) de nuestra web, desde las visitas hasta los leads y ventas.
- CuƔnto te quieres gastar para cumplir tus objetivos. Por ejemplo:
- InvertirĆ© 20 dĆ³lares al dĆa en cada conjunto de anuncios (si tenemos 4 serĆan 80 dĆ³lares al dĆa)
- No pagarĆ© mĆ”s de 80 dĆ³lares por cada venta
- CuĆ”nto tiempo tendrĆ© activa mi campaƱa. Toda campaƱa tiene una fecha de inicio y una de finalizaciĆ³n (aĆŗn con optimizaciones las campaƱas mueren en determinado momento). Si tienes poca presupuesto es mejor que pongas pocos dĆas en vez de estirar el presupuesto. Lo que sĆ te recomiendo es que re-inviertas tus ganancias para conseguir mejores resultados.