Lo que tienes que entender antes de hacer buenas campaƱas de publicidad en Facebook

  • Darle a BOOST (PROMOCIONAR) a una publicación existente de tu pĆ”gina de fans NO es hacer campaƱas de publicidad. Eso es darle un impulso. Si realmente quieres impulsar un post orgĆ”nico ya publicado la mejor forma es hacerlo a travĆ©s del administrador de anuncios para sacarle el mĆ”ximo partido a cada dólar que inviertes.
  • Hacer campaƱas de publicidad sin el Business Manager es estar limitado y mĆ”s si gestionas a clientes.
  • No utilizar elĀ Facebook PixelĀ (instalarlo en nuestra web y usarlo en campaƱas) significa perder dinero y sobre todo perder la oportunidad de mostrarle anuncios a usuarios que nos visitan en nuestra web. El Facebook PĆ­xel nos permite segmentar mejor. ĀæNo te gustarĆ­a hacer la misma campaƱa de retargeting de Amazon? Esa campaƱa donde despuĆ©s de ver un producto en Amazon el mismo te persigue por redes sociales y pĆ”ginas webs. Con el pĆ­xel tĆŗ tambiĆ©n podrĆ”s mostrarle un anuncio a usuarios interesados.
  • Instagram es una ubicación mĆ”s para mostrar tus anuncios y aĆŗn debes trabajarlo de forma separada porque el mismo anuncio de Facebook NO encaja en Instagram. Este es un error que cometen muchos anunciantes.
  • La segmentación de Facebook es mĆ”s amplĆ­a que poner intereses bĆ”sicos (marketing digital, social media managers, etc.).

Funcionalidades principales de Facebook Ads

El administrador de anuncios de Facebook Ads es muy completo y ofrece diferentes funcionalidades que quiero repasarte:

  • EstadĆ­sticas de pĆŗblico | para crear segmentaciones o para analizar audiencias. Por ejemplo: ver quĆ© intereses tienen los fans de tu competencia.
  • PĆŗblicos | para crear un grupo de usuarios que puedes incluir o excluir en tus campaƱas. Hay distintos tipos de pĆŗblicos:
    • PĆŗblicos guardados (segmentas por datos demogrĆ”ficos, intereses y comportamiento).
    • PĆŗblicos personalizados (importas tu base de datos, creas un grupo de usuarios a raĆ­z del trĆ”fico de tu web, creas otro grupo con la gente que ha interactuado con tu perfil de Instagram, etc.).
    • PĆŗblicos similares (puedes crear un nuevo grupo de personas a raĆ­z de tu pĆ”gina de fans o tu trĆ”fico web e inclusive tu base de datos).
  • Pixel | para medir todos los eventos que se activan en tu pĆ”gina una vez que instalas el código invisible. Desde las visitas, hasta los leads, ventas, upsells, etc.
  • Analytics | es como el Google Analytics de tus anuncios, aquĆ­ puedes hasta ver cuĆ”ntos usuarios compran despuĆ©s de dejarte un comentario

Cómo configurar una campaña de anuncios en Facebook

1 – Tu situación actual

Analiza tu situación actual para determinar si de verdad necesitas publicidad ahora mismo. No me malinterpretes, creo que todo negocio debe invertir en publicidad, pero esta inversión debe venir cuando tenemos todo bien afinado. En mi blog tengo cientos de miles de visitas cada mes que me ayudan a validar mi proceso de compra, desde los artículos que leen mis clientes, lead magnets que se descargan y consumen y cursos que compran orgÔnicamente o por acciones de venta por email.

2 – Objetivos y Metas

Tu objetivo es lo quƩ quieres conseguir con tu campaƱa de anuncios y tu meta es lo que deseas alcanzar con esa misma campaƱa. Son cosas diferentes, por ejemplo:

  • Objetivo principal – aumentar las ventas de mi tienda online
  • Objetivos secundarios – aumentar el 20% de mis ventas a travĆ©s de publicidad online
  • Objetivos secundarios – no invertir mĆ”s del 50% del valor de mis productos con la publicidad online. Os aclaro, si mi curso cuesta 197 dólares significa que no quiero pagar mĆ”s 98 dólares por cada nuevo cliente. OJO con esto, cuando estĆ”s en el negocio de escalar y vender con publicidad no me importarĆ­a pagar 197 dólares porque realmente me enfoco en el LTV (Lifetime Value) y se que un cliente que compra hoy 197 en unos meses gastarĆ” 300-500 dólares mĆ”s. Lo que significa que realmente hoy pago 197 dólares pero sigo teniendo ganancias con losĀ upsellĀ que harĆ©.

Ahora repasaremos las metas (siempre mejores que tus objetivos):

  • Aumentar mis ventas en un 50%
  • Mantener mi CPA en 50-75 dólares para tener mayor retorno de mi inversión.

Podréis pensar que soy ambiciosa con mis metas, pero la realidad es que sin ellas me limitaría a conseguir resultados que solo pagarían la nómina de mis empleados.

3 – Definiendo lo bĆ”sico

Hay algunas cosas bƔsicas que necesitas tener en cuenta al momento de crear tu campaƱa:

  • Dónde pasa la magia, es decir donde los usuarios acceden a la información de lo que estoy vendiendo. Estas pĆ”ginas tienen que estar optimizadas para seducir y convencer.
  • Cómo medimos las conversiones, tenemos que instalar el Facebook Pixel y tener nuestro Google Analytics bien configurado para medir cada evento (conversión) de nuestra web, desde las visitas hasta los leads y ventas.
  • CuĆ”nto te quieres gastar para cumplir tus objetivos. Por ejemplo:
    • InvertirĆ© 20 dólares al dĆ­a en cada conjunto de anuncios (si tenemos 4 serĆ­an 80 dólares al dĆ­a)
    • No pagarĆ© mĆ”s de 80 dólares por cada venta
  • CuĆ”nto tiempo tendrĆ© activa mi campaƱa. Toda campaƱa tiene una fecha de inicio y una de finalización (aĆŗn con optimizaciones las campaƱas mueren en determinado momento). Si tienes poca presupuesto es mejor que pongas pocos dĆ­as en vez de estirar el presupuesto. Lo que sĆ­ te recomiendo es que re-inviertas tus ganancias para conseguir mejores resultados.

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